GUILLERMO SANDINO PEÑA
De coach a maven de maven a coach
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“¿SUS VIKINGOS SE ESTAN CONVIRTIENDO EN DULCES GRANJEROS?”* *Título de un capítulo del autor Donald Sull en su libro The Upside of turbulence. |
Me fascinó este título porque refleja exactamente lo que sucede en muchas empresas grandes y poderosas, que tuvieron al inicio de su asenso vendedores vikingos, ejecutivos guerreros, creativos, innovadores, llenos de ganas de ganar el mundo a pesar de las turbulencias. Pero que cuando se sienten seguros en su empresa toman el camino de un granjero que cuida muy bien su parcela, se olvidan de conquistar el mundo y se convierte en un ser pasivo, amable sin grandes sueños. -------------------------------------------------------------------------------- Tema del mes ¿POR QUÉ LOS LATINOS SOMOS TAN POCO DADOS A LA INVESTIGACIÓN? Indagando me he dado cuenta que la investigación es un tema, que para los latinos no es de prioridad. Las investigaciones son percibidas como algo del mundo científico, que pertenece únicamente a los laboratorios. -------------------------------------------------------------------------------- |
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¿QUÉ ESTA LEYENDO SANDINO? | |
Estoy trabajando en una investigación sobre el tema fantástico que plantea Gary Hammel en su libro Futuro de la Administración. Ver más... |
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EMPRESAS Y CASOS "VAMOS A HACER HISTORIA" Esta fue la frase que utilicé cuando me dieron un equipo de ventas desmotivado porque llevaba más de seis meses con un paupérrimo cumplimiento del 75% como máximo. Ver más... |
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Tips de Ventas Recomendaciones para los vendedores de estos tiempos posmodernistas. Ver más... ------------------------------------------------------------------------- Cápsulas creativas Conozca las cuatro habilidades gerenciales más importantes para un buen desempeño. Ver más... |
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Preguntas frecuentes Conozca la descripción que Sandino hace de un lugar muy especial para él. Ver más... ------------------------------------------------------------------------------------------- |
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Mis sitios favoritos Conozca los sitios favoritos de Sandino para este mes en Cali y Bogotá. Ver más... |
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